NAVIGATION :
Vue d'ensemble Appels Entrants Prospection
Projet

Prospecter un nouveau territoire
avec un seul outil

Comment structurer une prospection territoriale dans une région inconnue, sans perdre de temps ni d’informations.

Fiche Projet RESOLVED
ID PROJET_PROSPECTION
TYPE Application web
SECTEUR Prospection B2B toiture
PROBLÈME Prospection territoriale
● En production

Une nouvelle agence, sur un territoire à découvrir

Une entreprise de toiture B2B ouvre une nouvelle agence dans une région qu'elle connaît peu.

Le marché est local, très dispersé, et repose sur des acteurs précis : zones d'activités, bâtiments publics, sites industriels.

Pour développer l'activité, la prospection est indispensable. Deux personnes s'en occupent au quotidien :

  • — une personne dédiée à la prospection
  • — un commercial chargé de transformer les rendez-vous

Le défi n'est pas de "faire plus de prospection".
Le défi est de structurer la découverte d'un territoire, sans perdre de temps ni d'informations.

Contexte
Équipe prospection 2 personnes
Territoire Nouveau
Cibles B2B
Secteur Toiture
  • 🏭 Zones d'activités dispersées
  • 🏢 Bâtiments publics et industriels
  • 🗺️ Région inconnue à couvrir
  • 📞 Prospection manuelle quotidienne

Le problème (avant)

La prospection se faisait de manière très classique.

Très vite, plusieurs problèmes apparaissent : perte d'historique, doublons, zones mal couvertes, difficulté à reprendre là où l'on s'est arrêté.

Conséquences
  • ✕ Difficile de savoir qui a déjà été contacté
  • ✕ Impossible de voir si une zone est entièrement prospectée
  • ✕ Aucune continuité d'un jour sur l'autre
  • ✕ Organisation compliquée des rendez-vous

La prospection fonctionne… mais au prix d'un effort constant et peu fiable.

Avant
1 Ouverture de Google Maps
2 Recherche manuelle des hôpitaux, usines, mairies, zones d'activités
3 Appels un par un
4 Notes prises sur un cahier

Ce qui ne fonctionnait pas

Un outil inadapté au travail terrain.

La prospection devenait une charge organisationnelle : trop d'outils, aucune continuité, pas de vision claire du territoire.

Résultat : impossible de savoir rapidement où en est la prospection, et quoi faire ensuite.

Problèmes détectés
  • × Informations dispersées entre Google, notes et mémoire
  • × Aucun lien direct entre prospection et territoire réel
  • × Aucune vue d'ensemble de ce qui est fait / à faire
  • × Trop d'onglets et d'outils pour une tâche simple
4 points de friction

Un outil unique, centré sur le territoire

Un outil unique a été conçu pour partir du territoire, pas d'une liste.

La prospection commence par la définition d'une zone sur une carte.

Dans cette zone
  • ✓ les entreprises sont visibles directement sur la carte
  • ✓ les bâtiments apparaissent en surimpression
  • ✓ chaque bâtiment peut être exploré et transformé en prospect
À partir de là, l'outil permet
  • → créer une fiche prospect depuis la carte
  • → récupérer automatiquement les informations utiles
  • → estimer la taille de la toiture à partir des données cartographiques
  • → préparer le contact à partir d'éléments concrets

Une aide par IA est utilisée uniquement pour préparer l'appel
(enrichir la compréhension du bâtiment),
pas pour décider à la place de l'humain.

Solution DEPLOYED
🔒 prospection.exemple
Zone de prospection
🔒 prospection.exemple
Interface de prospection cartographique

Ce que l'outil a supprimé

Moins de friction, plus de continuité.

L'outil structure la prospection zone par zone, et permet de tout faire sur une seule interface.

Frictions supprimées
  • − Ouvrir Google Maps en permanence
  • − Navigation entre dix onglets
  • − Prospection au hasard
  • − Zones prospectées deux fois par erreur
  • − Doute sur ce qui a été fait
  • − Charge mentale inutile
6 frictions en moins

Résultat concret (après)

L'équipe peut
  • ✓ Avancer zone par zone — couverture méthodique du territoire sans rien oublier
  • ✓ Regrouper les rendez-vous — organisation cohérente des déplacements
  • ✓ Reprendre exactement là où elle s'est arrêtée — continuité parfaite d'un jour sur l'autre
  • ✓ Suivre l'activité sans effort — dashboard clair avec vue d'ensemble

L'outil structure le travail… puis s'efface.

🔒 prospection.exemple
Formulaire d'interaction
Résultat
🔒 prospection.exemple
Tableau de bord
🔒 prospection.exemple
Fiche prospect

Un territoire rendu visible, pas une couche ajoutée

Ce projet n'a pas cherché à "optimiser la prospection".
Il a cherché à rendre visible un territoire.

Et si votre situation ressemble à celle-ci ?

Si vous devez prospecter un nouveau territoire, et que vous perdez plus de temps à organiser qu'à agir,

on peut en parler.

Voir les autres projets Parler d'un problème concret
Approche Popcym
01
Territoire réel
Partir du terrain, pas d'un tableur
02
Continuité
Reprendre exactement là où l'équipe s'est arrêtée
03
En production
Un outil simple, utilisé, qui fonctionne
Moins d'onglets. Plus de contrôle.
RÉALISATION SUIVANTE

Gérer des appels entrants sans charge mentale

Un outil pour simplifier la gestion des appels entrants.

Découvrir cette réalisation